咨询热线:
188-3083 1889

  • 电话:0318-888 1355
  • 联系人:杨经理
  • 地址:衡水市绿岛南邻鸿泰东都写字楼
  • 邮箱:hsbohang@126.com
  • 邮编:053000
  • 主页:http://www.hsbohang.com
  • 阿里巴巴CEO张勇:建议所有商业都做电商

    我们刚刚结束了阿里的一个财年,刚刚过去的财年当中,我们有一个重要的动作,就是阿里巴巴集团零售市场在2016年财年突破了3万亿人民币交易额大关,这是非常重要的里程碑。我们来看今天电商对未来发展有什么影响?3万亿代表什么?3万亿可以和沃尔玛、亚马逊比,我们在规模上超过了原来国际上领先的企业。但是非常重要的是3万亿代表了中国社会零售商品总额10%的规模。站在3万亿的起点,我们往未来去看,我们怎样走下一步?我们电子商务的未来在哪里?我的观点很清晰,我认为电子商务的变化会把接下来90%都变成和大数据相关的,100%的商业都应该做电子商务。

      过去电子商务的讨论是开一个店卖东西,或者做一个官方网站卖一个东西,可是无线来临以后,很多品牌搞一个APP卖东西,但是这只是触达用户的终端和载体。更重要的变化是整个互联网带来的机会和技术,给整个商业流程、供应链流程、营销的流程带来巨大的变化。

      和大家分享三个观感。第一,随着电商发展,特别是无线互联网的发展到了一个相当高的高度,阿里零售平台无线交易占比到73%,流量的80%以上来自于无线。完成了从PC到无线的电子商务的转型。但是我在企业内部一直和我们的团队讲一句话,我们做了一件事情是把电子商务做到了无线化,但是我们未来要努力怎样真正具备无线特性的电子商务。每个无线设备和用户都是强关联,用户触达互联网机会和频率大幅度增加。在这样我们可以看到,所有电商的发展,无论电商内涵的发展还是外延的发展都带来了新的机会。

      特别是今年我们可以看到,随着整个无线互联网、无线电商的发展,货架式的销售方式正变得多元化。很多消费者喜欢做一件事情,就是“逛淘宝”,没事也要来逛一逛,这才是商业的魅力,消费应该是充满乐趣、充满发现的方式。所以要利用互联网的特点,以大数据的驱动,让整个货架变的丰富多彩,能够产生多样化的内容和交互方式,今年已经呈现井喷式的情况。

      去年下半年开始,中国流行起网红。但是网红只是一群人里的一部分,一部分达人群体,既能够推广自己,同时有自己的销售行为。但是更多的达人本身具备了一定的生活态度,聚集了一群粉丝,有他自己的偏好,也形成了非常固定的观众群体。其实在这样的过程当中,内容化、社群化的消费方式正在展现。

      前不久我们帮助一个品牌把他的代言人(Angelababy)引入到直播平台上,很短的时间内,新产品上市,几万只唇彩一扫而空,这样的方式传统货架是不可想象的。

      很多电商都是各个品牌从业人员,大家都关心流量从哪里来,流量贵不贵?流量多不多?但是我想今天在无线互联网时代,消费群体就在那里,整个流量是创造出来的,而不是买来的,流量是通过内容、策划、创业带来的,这是今天我们看到的电商运营当中非常显著的变化。

      为什么发生这样的变化?最根本的原因是我们的用户正在悄悄改变。我们要意识到一个问题,90后不再年轻了。年轻一代的消费观、他们的行为方式,他们生长在互联网上的一代,有自我发现的意识,甚至有一些叛逆,不会有从众心理,但是对他们的偶像充满了崇拜。这样的方式下怎样顺势而为?顺着他们的生活方式的变化展开我们整个销售的工作、电商的工作,这是我们今天看到的在整个电商销售方式上,从货架式正在大幅度走向各种各样的多媒体结合的方式,从视频到直播再到各种各样的社区,它给我们带来了多样化的机会。

      我们看到非常重要的变化是今天对全渠道的探索,对所有品牌企业来讲很多已经不是一个概念上的问题,而是实实在在的探索。很多品牌都为此投入了巨大的力量进行探索、推进。有的快、有的慢,但是最重要的一点就是很多企业问我:“这里最重要的事情是什么?”如果不是一把手工程,没有CEO工程,没有这样的决心和魄力很难推动这样一种渠道关系的改变、考核关系的改变、薪酬制度的改变,各种各样的改变。

      最重要是观念“通”,很多东西就改变了。所有品牌都有创始人,都有创始人创造品牌的第一天。今天的互联网、今天的世界给新兴品牌带来很多新的机会。我们也看到这样一个族群,很多在创业经营过程当中没有历史包袱、没有历史渠道关系、没有历史和合作伙伴的利益关系,今天他们从零开始,完全基于无线互联网,基于统一渠道设计进行推进。www.hsbohang.com

      如果原来很多年的品牌不迎头去做,就会出现一批新的品牌,成为新一代的未来大家认为公认的品牌。因为互联网带来了一种全新的机会。



    {aspcms:comment}

    在线客服

    销售
    点击这里给我发消息
    客服
    点击这里给我发消息