促销活动计划书

促销活动计划书

时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的促销活动计划书，希望能够帮助到大家。

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即POP广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段，交通方便，周围是办公地方，附近是居民区，居民购买力强。

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手。

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消费者。

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的。

二、活动的方案

1、活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时，也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间，27、28、29三天为次要活动时间。

4、活动的内容

1）宣传：以发传单为主，店门摆放POP。

2）现场活动：考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）

A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的 ……此处隐藏14433个字……费服务

25、其它创新促销策略

要点：

全新的或者改进的有效促销方式

实例：

【例如】文化促销，情感促销等

分析：

新奇特促销手段，更好的促销效果

国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长

1、到药店现场进行促销：

该方式立竿见影，不过必须配备人力资源。

1）活动前注意：现场促销活动之前可以到附近社区进行“预销售”的宣传，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他适宜之处。并说服药店采购尽量备足够量的货。物料准备，人员准备等也须到位。

2）制定规范化的促销政策，例如根据目前现有的礼品，可以制定：一次性购买2套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（当然需要结合礼品的价值合理制定）

3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败原因。

2、给店员和患者一定的推荐和购买鼓励的活动：

凡是店员给患者推荐成功一套气雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，按照药店进货数量比例性地送店里小礼品.该方式避免过多的人力资源，但是礼品需要根据药店的建议，我们去购买，花费更多的时间，而且还会发生“礼品拦截”现象。

1）需要活动点负责人与药店沟通适宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼品费用申请。

2）注意调查药店礼品赠送情况，逐渐建立互相信任的习惯。

3、晨练营销活动:

通过晨练营销活动，使得广大市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购买，从而提高销量。突出活动的“便民服务”性质，也可以说是提供“医学咨询”的便民服务

首先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园周围城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查周围目标药店，寻找最便利的药店1-2家，跟店长谈因“晨练营销活动”而需要进货问题，同时可以索要药店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后根据活动环境，人流量好的园子至少持续做一周的晨练营销活动。

参见：

《朝阳.元大都遗址公园晨练活动方案》

活动时间：6-14（周四）——6.17（周日）

活动地点：公园中门（斜对颐寿百姓药房），入门向左转的砖砌地

活动人员：........…….…

活动准备：1、物料：xxx试喷各五个、横幅一条、绳子一条、彩页800张、大折页5张、空展盒15个、胶带一卷、水彩笔一支、白T恤、帽子

2、调查：活动前到该园林调查老年人的习惯，喜欢聚集地及园林的情况，该园还有外国人来参观，这是一好的机会，适当地在活动前夕在园林发一下彩页，做预宣传活动。

3、操作：把横幅的绳子栓好，大张贴页写上气雾剂主治功能和疗效。

活动协调：1、协商附近的颐寿百姓药房，保证活动期间的库存；

2、与公园工作人员沟通，已经允许我们发彩页、挂横幅；

3、最方便的车次调查：653路直达，首班车6：00出发，约6：15到达人大处，大概6：30至6：40到达公园处

宣传方式：1、横幅将挂在所选砖砖砌地两边的树上。

2、带大小展盒过去，做好活动陈列面。

3、适时发放彩页（注意卫生，可以叮嘱人们不要随意丢掉折页影响环境）

活动流程：1、早晨5：15起床准备，5：50出门，步行13分钟到人大门口（653路大概6：15经过）等车，6点半左右到达园林，车上如果人不多就把展盒先支开几个。

2、和园林人员招呼、寒暄一下。

3、到调查好的具体活动位置，开始布置活动场面，先挂横幅招揽人，再把试喷摆出来吸引人，其次彩页等再上。

4、开始发放彩页，讲解，试喷，引导其到斜对颐寿百姓药房购买，一定告知他们可以推荐邻居第二天过来试喷。

5、天活动至少持续到上午9：00，然后到颐寿百姓药房，与店长和店员攀谈一下，再转战去拜访其他计划中的药店。

4、大学校园宣传活动：

做校园活动之前先调查校医院和周围的药店，说服其采购足够货物。

方式一、单纯的“免费试喷“活动：

该方式可以减少我们的赞助费用，然而不容易谈判下来，还需要人力。与学生会体育部主席沟通，最近的体育活动，我们是否可以到其体育场入口处（一般大学体育场周围都有护栏）拜访小桌子做“免费试x“活动。我们可以制作印有”......“字样的肩膀横跨幅，安排人员为运动会帮点小忙。有可能的话在运动场挂上我们的横幅。

方式二、出赞助费＋“免费试喷“活动：

该方式我们可以对学校要求得多一些，要求只要当场受硬伤的（当场试.一次不会治好的），就必须买一套气雾剂；多挂几条我们的横幅，让运动会服务的拉拉对高举印有”......“字样的挥手牌等等。

5、社区宣传活动：

平时拜访药店过程中，只要看见某药店附近有合适的小区就可以进去给休闲的老年人宣传、讲解一下我们的产品。

6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能会成为我们进攻的对象。